My Cart

LIKE пена - Items filtered by date: июня 2016

Пена

  • Published in Пена
  • Published in

Материал ЭВА (он же вспененный этиленвинилацетат) в последнее время приобретает все большую популярность, благодаря своим исключительным свойствам и качеству. Обувь на пенке продается за умеренную цену, что было оценено благодарными покупателями.

ЭВА – это легкий и безопасный материал, который в четыре раза легче ПВХ (поливинилхлорид). ЭВА обладает водонепроницаемостью, а также низкой степенью теплоотдачи, что делает его просто незаменимым в производстве летней обуви. Он экологически чистый, и имеет прекрасные амортизирующие свойства, что благотворно сказывается на здоровье вашей стопы.

У нас в продаже вы можете найти недорогие мужские шлепки оптом различных моделей и с гарантированным качеством. ЭВА практичный и прочный, покупая шлепки из пенки, клиент останется довольным.

Байер - специалист по закупкам

Специалист по развитию сетей Алексей Баранов рассказывает о том, какими качествами должен обладать профессиональный байер, в каких случаях следует усомниться в его квалификации и как можно оценить эффективность работы этого сотрудника.

Алексей Баранов, генеральный директор консалтинговой компании «Розничные решения». Более трех лет развивал сеть магазинов иностранного спортивного бренда в Сибири, имеет большой опыт в развитии розничного бизнеса в модном секторе.

www.retail-solutions.ru

Успешный байер — это мастер разноуровневой коммуникации, обладающий ясным аналитическим умом, быстрой реакцией, твердой памятью и перманентно повышающейся квалификацией. При этом он — человек творчески мыслящий, одаренный талантом руководить собой и другими, дальновидный, гибкий, шагающий чуть впереди или хотя бы в ногу со временем. Эти качества составляют общую базовую характеристику, которая должна быть присуща эффективным менеджерам по закупке, и на которую как драгоценные бусины на нить нанизываются те самые нестандартные подходы, профессиональное чутье и нетривиальный взгляд на мир вещей. Владельцам бизнеса необходимо понять, что байер — одна из самых важных ступеней их коммерческой деятельности, так как никакая маркетинговая политика, полная «фишек» и инноваций, никакие суперпродавцы, которые действительно научились продавать и регулярно оттачивают свое мастерство с помощью различных техник, никакой мощнейший промоушн не увеличит прибыль, если специалист по закупкам выставил неудачный ассортимент, на который вообще отсутствует спрос.

Основные цели байера

Цель первая: обеспечить магазин ассортиментом, а именно — лучшей продукцией, которая будет демонстрировать активно растущие показатели продаж в соответствии с бюджетом магазина, его спецификой и целевой аудиторией.

Пример выполнения цели: Чтобы осуществить заказ на осенний период и не ошибиться с выбором ассортимента, байер поднимает все данные о предыдущих продажах, осуществляемых в рамках этого же сезона, и педантично, позицию за позицией, глубоко их анализирует. Он оценивает, какие размеры были самыми ходовыми, какие модели остались на складе, взвешивает удельное качество каждой конкретной модели от поставщика, рост и снижение популярности определенных товаров, вспоминает, кто был более активным за прошедшие осенние периоды — мужчины или женщины. Важно, что математические расчеты — это, безусловно, основной инструмент закупочной политики магазина, однако стоит помнить, что байер как специалист ценится личными представлениями о том, как и что нужно продавать.

Цель вторая: гарантировать своевременность прихода товара — как минимум за месяц до пика продаж.

Пример выполнения цели: У разных ритейлеров и торговых центров свои правила проведения распродаж, но если допустить, что распродажа в магазине идет до 15 января каждого года, то поступление новой коллекции (которое и ознаменуется пиком продаж) должно быть осуществлено на склад уже приблизительно 10 января. Однако российские бизнес-реалии таковы, что логистические службы и транспортный персонал не успевает отойти от бурных новогодних пиршеств и находится в состоянии анабиоза вплоть до 10-15 января. Соответственно, байер, предусматривая возможные накладки заранее, уже на этапе последней недели декабря обеспечивает доставку новой коллекции, которая будет выставлена во второй половине января.

Цель третья: контролировать состояние неликвида на текущий момент. Показатель, к которому следует стремиться, — 5%, хотя в реальности уровень остатков зачастую составляет около 10-15%.

Пример выполнения цели: Известно, что за первую треть сезона продаж магазин должен реализовать как минимум 65% от общего заказа свежей коллекции. В предраспродажный период вы продаете, — уже не так стремительно и успешно, — еще примерно 15-20% товара, а оставшуюся продукцию вы выставляете на распродажу, и в идеале в сухом остатке у вас оседает 5% продукции. Это иллюстрация практически идеальной ситуации в магазине. Если вы еще не набрались опыта, только что открылись или не умеете продавать, то в конечном итоге на складах у вас будет оставаться до 30% общего заказа. На этом этапе байер должен приобрести именно те вещи, которые расхватают как горячие пирожки в первые месяцы активных продаж с самой высокой торговой наценкой.

Цель четвертая: осуществлять оперативное управление продукцией, используя эффективные методики реализации остатка продукции.

Пример выполнения цели. Если у вас сеть розничных магазинов, и вы знаете, что мертвым грузом в одном из магазинов лежит определенное количество неликвида, попробуйте продать этот товар в других точках — это достаточно популярный прием оперативного перемещении продукции. Кроме того, можно собрать разрозненные размеры определенного SKU в тот магазин, который лучше всего этот артикул продал.

Тревожные симптомы

Адекватно оцените, выполняет ли комплекс перечисленных выше задач ваш байер, ведь это программа-минимум, которой должен владеть каждый специалист по закупкам. Если же вы замечаете невыполнение одного или нескольких пунктов, то делайте вывод: с вашим бизнесом не все в порядке и требуются кадровые либо позиционные изменения. И чем раньше, тем лучше. Но справедливости ради отметим, что байер тоже человек. И поэтому если специалист на данный момент не развил в себе весь спектр необходимых качеств, но вы ощущаете в нем рвение к работе, потенциал и железную мотивацию, есть смысл позволить ему развиваться в компании, ведь из него, наверняка, выйдет амбициозный профессионал. И все же есть два тревожных признака, свидетельствующих о том, что на должности байера у вас совсем не тот человек.

Симптом первый: Отсутствие понимания того, насколько важно дотошно и скрупулезно анализировать каждую проданную деталь по всем параметрам. У непрофессиональных байеров есть одна особенность: приезжая на презентацию новой коллекции они ориентируются лишь на свои внезапно-эйфоричные ощущения от увиденной продукции, не беря в расчет ни единой математической выкладки от уже реализованного товара. Такие «специалисты», поддаваясь сиюминутного восторгу от демонстрируемой коллекции, желают скупить все подряд. У них отсутствует адекватное отношение к планированию расходов бюджета магазина, зато от них часто можно услышать такие бессистемные рассуждения вроде «У меня есть столько-то денег на эту часть бизнеса».

Симптом 2: Патологическая неспособность к расширению своих коммуникативных способностей. Если вы байер, то вам должно быть легко и приятно находиться в постоянном поле активного социального общения. Заводить новые знакомства, обрастать полезными связями, быть «в обойме» 24 часа в сутки, поддерживать доверительные отношения с поставщиками, — все это должно быть вашим «драйвовым» делом. Владельцы бизнесов должны четко отслеживать тенденции к социальной пассивности и инертности у соискателей на вакансию закупщика и отсеивать таковых уже на первых стадиях рассмотрения кандидатов на должность.

Как оценить качество работы

Наличие популярного, без проблем реализуемого с самыми высокими торговыми наценками ассортимента обеспечивает не только грамотный байер, но и контроль за его работой со стороны владельца бизнеса, причем на постоянной основе. Это позволяют делать отчеты, которых в работе байера существует как минимум четыре.

Отчет Sales vs Stock, то есть наличие товара в сезонные пики и спады продаж. Конечно, на практике такого быть не должно, но если чисто гипотетически поставки продукции вдруг прекратились, у вас в магазине должно хватить товара на 2,5 – 3 месяца. Соответственно на пиках продаж вам необходим наибольший запас, и байер должен об этом позаботиться, отслеживая наличие товара за два месяца вперед. У этого отчета есть и оборотная сторона: нужно предусмотреть и то, чтобы товара не было закуплено на 6, 12, 25 месяцев вперед. Порой неопытные байеры перенасыщают магазины товарами, которые впоследствии невозможно выгодно реализовать, особенно в закономерные периоды «спадов» продаж, когда огромное количество товара просто отправляется в неликвид из-за тактической ошибки.

Отчет Sellthrough, то есть скорость сбыта коллекции. Для каждого бизнеса со своей спецификой есть догмы: к примеру, в продуктовой коммерции вообще отсутствуют коллекции как таковые, продукты реализуются в постоянном обороте, и только лишь на определенные даты — Новый Год, 23 февраля, 8 марта, — необходим определенный товарный запас. Что касается фешн-розницы, то, как отмечалось ранее, за первую треть сезона должно реализовываться более 65 % коллекции, также анализируется месяц перед распродажей и сухой остаток (его идеал равен 5%).

Отчет Free stock per Operate, то есть наличие бестселлеров в постоянном доступе. Каждый месяц вы должны делать своеобразный шорт-лист из 50 самых продаваемых вещей. Байер должен отслеживать их наличие на свободном складе, и при обнаружении соответствующего силуэта в правильном цвете обязательно его заказывать, ведь когда люди что-то спрашивают, нельзя лишаться выгодной возможности им это продать просто из-за того, что у вас этого нет в наличии.

Отчет Avg Margin, то есть средняя торговая наценка. Если вы понимаете, что какая-то модель у вас никак не продается, не стоит ждать сезонной распродажи чтобы снизить на данную модель торговую наценку. Таким образом вы только заморозите ваши деньги до этапа распродаж. Начинайте продавать неудачный артикул во время сезонного пика продаж — к примеру, во второй половине января — и уже со скидкой. Лучше продать этот товар со скидкой, но сразу, чем ждать еще долгое время, чтобы потом большая часть из него все равно ушла в неликвид.

 

Какова роль байера в мультибрендовом магазине? Комментарий Елены Кабановой, партнера компании Retail Atelier, сотрудничающей с сетью обувных мультибрендов Fashion Galaxy в Москве и Санкт-Петербурге:

«В понимании людей не из нашего бизнеса байер — это гламурная девушка, хорошо одетая и на высоких каблуках, которая ходит по шоу-румам, отсматривает коллекции, пишет заказы, распоряжается бюджетами закупки. Но на самом деле работа байера на 50% состоит из работы с Excel, Access, «1С» или другими программами, потому что байер должен очень четко понимать специфику своей товарной матрицы по разным срезам. Байер в мультибрендовом магазине — это бренд-менеджер, который фактически является послом марки внутри компании. Он изучает аудиторию бренда, планирует спрос, составляет бюджет, анализирует конкурентную среду и только потом закупает товар и контролирует все, что с ним происходит на этапах от оптовых закупок, логистики, оплаты и до этапов пиара, рекламы и анализа продаж».

Как спрогнозировать уровень продаж

Как выявить неэффективные товары и спрогнозировать уровень продаж

Формирование ассортимента — задача, которая должна учитывать несколько важных факторов. Среди них — фактор рентабельности той или иной группы товара, а также показатель того, как часто покупатели нуждаются в конкретном товаре. Проанализировать свой ассортимент с учетом этих условий поможет ABC и XYZ-анализ, а также их объединенная версия. Эксперты компании Clever Fashion подробно рассказывают о том, как воспользоваться этими методами анализа, чтобы сделать ассортимент максимально эффективным.

Какой товар важнее

Чтобы потребитель нашел свой товар, ему необходим широкий выбор. Но слишком большой ассортимент угнетает способность покупателя осмысленно выбирать из того, что предложено. Безграничный выбор — это то же самое, что и отсутствие всякого выбора. Кроме того, «раздутый» ассортимент влечет за собой неоправданные издержки: на логистику, содержание склада и нераспроданные остатки. Решить задачу формирования оптимального ассортимента поможет анализ и управление ассортиментной политикой магазина. Что поставить на полки магазина? На какой товар сделать ставку, а какой исключить из товарной номенклатуры?

Рассмотрим один из наиболее распространенных методов формирования ассортимента — ABC-анализ и XYZ-анализ. Обладая методологией этих двух несложных средств анализа, можно значительно увеличить эффективность ассортиментной политики, предлагая клиенту тот товар, который ему нужен, и увеличив прибыль предприятия за счет роста продаж.

АВС-анализ позволяет классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето, который можно сформулировать так: «За 80% эффекта отвечает 20% усилий». На практике этот принцип означает, что лишь небольшая доля всех товаров (20%) дает максимальный вклад в товарооборот (80%). Суть АВС-анализа заключается в том, чтобы разделить товары на три категории по степени их влияния на общий результат:

Группа А — стратегическая группа. Это ключевые товары, которые составляют 5-20% ассортимента, но на их долю приходится более половины продаж и почти вся прибыль.

Группа В — промежуточные товары. На долю этих товаров приходится от четверти до трети продаж, но они почти не проносят прибыль. Товары группы В могут составлять от 25 до 60% ассортиментного ряда. В совокупности с группой А обеспечивают до 80% всех продаж.

Группа С — наименее ценные товары. На их долю приходится незначительная часть продаж, а их обслуживание может приносить фирме убыток. Товары группы С составляют от 20 до 60% всех товаров, и обычно формируют самую многочисленную группу.

Учтите, что отдельные товары группируются по рентабельности на единицу продукции, а товарные группы определяются на основе валовой выручки группы. Разделив товар таким образом, необходимо определить маркетинговые программы для каждой из выделенных групп, ориентируясь при этом на показатели продаж и на целевых потребителей каждой категории. Основного внимания и заботы требует группа А: потеря конкурентного преимущества хотя бы одним товаром из этой группы может нанести серьезный ущерб успешности магазина. Группа В также нуждается во внимании: цель работы с этой группой — перевести товары из категории В в категорию А и не допустить их попадание в группу С. От товаров группы С аналитики компании Clever Fashion советуют отказаться вовсе, но рекомендуют делать это только после глубокого анализа, ведь, ликвидировав часть ассортимента, можно потерять клиента. Постоянно изучайте группу С на предмет того, есть ли смысл нахождения каждого конкретного товара в ассортиментной линейке, и можно ли что-то сделать, чтобы перевести его в группу В.

Анализ ABC является эмпирическим законом, верным не только в отношении ассортиментной политики, но и в отношении других сфер бизнеса: 20% клиентов приносят 80% всех доходов, 80% усилий и времени приходится на создание 20% всех продуктов. В общем, справедливо утверждение, что 20% всех усилий приносят 80% всех результатов.

 

Что день грядущий нам готовит

Однако не все так просто. Предположение о том, что товары группы А и В способны обеспечить 80% прибыли, может привести к серьезной ошибке в планировании, особенно если не анализировать стабильность продаж этих товарных позиций. И поскольку речь идет об обувном бизнесе, где сезонность продаж — значимый фактор, компания Clever Fashion рекомендует вместе с АВС-анализом проводить XYZ-анализ. Он позволяет оценить стабильность продаж по товарным группам и спрогнозировать характер потребления в будущем периоде.

В ходе XYZ-анализа товары делятся на три категории:

Группа Х — товары, обеспечивающие стабильные продажи,

Группа Y — продажи нестабильны, но известны тенденции определения потребности в них,

Группа Z — потребление ресурсов нерегулярно, тенденции изменения спроса проследить сложно.

В результате XYZ-анализа можно, например, выявить следующее: домашние тапочки или модельная обувь продаются стабильно на протяжении всего года, имея незначительные колебания в спросе, но приносят небольшую валовую выручку. Их можно отнести к группе Х. Категория товаров Y имеет ярко выраженный сезонный характер спроса, при этом составляет наибольшую прибыль в актуальные периоды. К этой категории относится зимняя, демисезонная обувь или открытые босоножки.

Имея на руках сведения по результатам двух видов анализа возникает вопрос: на какие товары в итоге стоит направить свои усилия? Учитывая, что АВС-анализ не берет во внимание стабильность процесса закупки товара клиентами, а XYZ-анализ не отображает прибыльность той или иной группы, нужен компромисс между этими двумя методами. И он есть! Для того, чтобы полноценно анализировать ситуацию и управлять стабильностью покупок, разработан метод, объединяющий АВС- и XYZ-анализ. Этот совмещенный анализ можно проводить как в отношении клиентов для создания наиболее эффективных маркетинговых программ, так и в отношении товарных групп. Объединенный анализ может дать практически полную картину эффективности избранной ассортиментной политики.

В этом методе по технологии АВС-анализа ранжируется наценка на разные товары из прайс-листа, а по технологии XYZ — оборачиваемость складских запасов по этим товарным группам. В результате этого объединенного анализа получается не 3, а 9 групп. Для наглядности используют таблицу (см. рисунок «Анализ ABC & XYZ»). Из таблицы видно, что товары АХ продаются быстро и с выгодой, а товары АZ требуют более внимательного подхода: возможно, причиной недостаточного спроса на них является высокая наценка, которая тормозит продажи данного товара. Значит, ошибка кроется в неверном выборе товара для закупок, либо в его позиционировании. Также можно выявить безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Определив, какие товары приносят меньше всего прибыли и нужны потребителю реже всего, стоит понять, как поступить с ними дальше. Специалисты компании Clever Fashion рекомендуют с максимальной осторожностью закупать товары с рангом Z, и просто внимательно относиться к товарам с рангом X, запасы которых в магазине могут быть.

АВС- и XYZ-анализ отлично дополняют друг друга. И если АВС позволяет оценить вклад каждой модели обуви в структуру сбыта, то XYZ дает возможность оценить перепады спроса, выявить факторы сезонности и разработать специальные акции для продажи конкретных товарных групп, а также определить оптимальную величину складских запасов по тем или иным товарам. 

ABC&XYZ_small.jpg

Матрица для начинающих

Рассмотренные методики применимы только в том случае, если у компании уже есть сведения о рентабельности продукции, характере спроса, оборачиваемости складских запасов и количестве нераспроданных остатков. Достоверные данные, содержащие необходимую информацию, появляются по прошествии нескольких бухгалтерских периодов. Но если таковых сведений еще нет и компания только начинает свою работу, возникает вопрос — на какие данные опираться в таком случае?

Ответ — максимально использовать внешние источники, наработанный опыт игроков выбранного рынка, маркетинговые исследования консалтинговых агентств. Допустим, речь идет о открывающемся магазине обуви. В первую очередь, следует предельно конкретно нарисовать портрет целевого потребителя. Для кого будет работать ваш магазин? Для семей с маленькими детьми, которым важно приобрести обувь для всех членов семьи в одном месте, для молодых женщин, следящих за последними трендами индустрии моды, или это будет сугубо мужской магазин, предлагающий элегантную классику для успешных представителей сильного пола? Осознание своего клиента подскажет какой персонал должен быть в магазине, какой ассортимент предпочтителен на полках и какая ценовая политика будет лояльно принята потребителем. Также исходя из этого, следует продумать позиционирование магазина: местонахождение, дизайн и цветовую гамму помещения, расположение торгового оборудования и рекламные усилия. Уважайте своего клиента. Не жалейте времени на нахождение в зале, и покупатель сам подскажет, какие выгодные решения можно применить в магазине и недочеты исправить.

Какие факторы нужно принимать во внимание, планируя первую и последующие закупки товара? Учитываются: размерный ряд (особое внимание уделяется наиболее «ходовым» в данном регионе проживания размерам), стилистика, цвет, материал, функциональное предназначение. Необходимо продумать соотношение базовой и модной коллекций и политику в их отношении: так к примеру, некоторые магазины никогда не делают скидки и распродажи на модели базовой коллекции, или на знаковые модели производителя. Также важна сбалансированность ассортимента по направлениям. Например, его можно распределить так: небольшую часть номенклатуры занимают модели ультрамодного в текущем сезоне направления (5-10%), чуть менее половины могут составить товары категории fashion (35-45%), остальной ассортимент составят базовые модели (50-60%). При этом до 70% ассортимента будет характерно для текущего сезона, остальные модели будут представлять модельную, спортивную или домашнюю обувь, пользующуюся спросом вне зависимости от сезона. 50 % ассортимента будет представлено классической цветовой гаммой, до 40% товаров представлены более яркими цветами и фактурами и порядка 10% всех моделей должны содержать знаковые цветовые решения, наиболее модные в этом сезоне.

Бизнес идея: открытие магазина по продаже обуви

В случае, если вы планируете реализовать бизнес-идею по открытию магазина по продаже обуви, вы должны четко представлять масштабы ожидающей вас конкуренции. Также, стоит отметить, что на начальном этапе развития вашего бизнес проекта, доход от продаж продукции может быть не таким уж и большим. Не стоит исключать и вариант с убытками. Подобного рода ситуации встречаются у 99,9% представителей мелкого бизнеса, связанного с продажей какой либо продукции. Тем не менее, отказываться от реализации своей идеи не стоит. В случае если, вы досконально изучите все нюансы данной отрасли, успешная реализация данного бизнес проекта по открытию обувного магазина вам обеспечена.

Первым делом необходимо проанализировать рынок сбыта и спрос на обувную продукцию в том районе и городе, где вы собираетесь открыть магазин. Также необходимо собрать данные и провести тщательный анализ ваших непосредственных конкурентов. В случае если, самостоятельно изучить данные вопросы вы не можете, из-за отсутствия необходимых знаний и опыта в данной сфере, вы можете прибегнуть к помощи специально обученных экспертов. Только после проведения данных мероприятий вы с уверенностью сможете ответить на вопрос целесообразно ли открывать магазин по продаже обуви.

Используя данные социологических исследований, также можно сделать выводы относительно потребительского спроса. Однако подобного рода опрос вы сможете провести самостоятельно. Достаточно будет составить небольшой перечень вопросов и получить ответы от жителей вашего района, города, например:

  • с какой частотой люди обновляют обувь;
  • какому виду обуви они отдают предпочтение;
  • какое качество их устраивает;
  • какую сумму в среднем человек тратит на покупку одной пары обуви.

Исходя из полученных сведений, можно продумать и грамотно составить ассортимент продаваемой обуви и придерживаться подходящей ценовой политики.

Далее рассмотрим более детально пошаговый план открытия магазина по продаже обуви.

Шаг 1. Поиск подходящего места для открытия магазина.

Прежде чем открыть новый магазина по продаже обуви, необходимо найти для него выгодное месторасположение. Целесообразно расположить подобного рода магазин на центральной улице мегаполиса, либо в многолюдном районе города, либо в новом районе.

Не стоит выпускать из виду крупные развлекательные центры, так как в них наблюдается постоянный поток посетителей, которые могут стать вашими клиентами. Тем не менее, подобрать помещение подходящего размера в торговом центре достаточно сложно. Цена аренды может быть достаточно высока и не приемлема на начальном этапе развития бизнес проекта.

Шаг 2. Закупка необходимого оборудования.

Хоть магазин по продаже обуви и не требует специфического профессионального оборудования, однако для полноценного функционирования потребуется закупить следующие предметы:

  • напольные стеллажи для хранения коробок с товаром (в складском помещении);
  • полки для выставки различных моделей обуви;
  • витрины для сопутствующих товаров (носки, колготки, чулки, аксессуары, крема и аэрозоли для обуви и т.д.);
  • стенды с зеркалами;
  • скамейки и подстилки для комфортной примерки обуви (позаботьтесь о том, чтобы возле каждой примерочной скамьи находилась ложечка для обуви);
  • кассовый аппарат (в случае если, в вашем магазине несколько точек отпуска товара, то соответственно и кассовых аппаратов должно быть несколько).

Шаг 3. Подбор модельного ряда.

Прежде чем открывать магазин по продаже обуви, необходимо определиться какой именно обувью вы будете торговать, то ли это будет женская, то ли мужская, то ли детская. Но, стоит отметить, что на начальном этапе развития вашего бизнес проекта, целесообразно продавать обувь всех видов. В дальнейшем, проведя анализ продаж, можно определиться с наиболее продаваемым видом обуви и, в дальнейшем, подбирать модельный ряд с учетом этих знаний.

Согласно практическим знаниям, быстрее всего продается детская обувь. Это происходит из-за того, что детская нога растет быстрее, чем у взрослых. Таки образом, детская обувь покупается лишь на один сезон, так как на следующий становится уже мала. Также, стоит отметить, что любой родитель откажет себе в удовольствии купить новую пару обуви, в пользу покупки новой обуви своему ребенку. В случае если, детская обувь нуждается в ремонте, родители скорее купят новую пару, чем сдадут в ремонт старую. В пользу продажи детской обуви говорит и тот факт, что устраивать сезонные распродажи и снижать цены на коллекции прошлых сезонов нет смысла. Дело в том, что мода на детскую обувь не меняется так стремительно, как взрослая.

Основной пик продаж детской обуви приходится на вторую половину лета, так как родители готовят своих детей к новому учебному сезону.

Не стоит забывать и про женский модельный ряд. Большинство женщин являются большими модницами, следящими за новыми тенденциями в обувной индустрии. Таким образом, подбирать новые женские модели обуви для продажи необходимо с особенной тщательностью. В отличие от женщин, мужчины меняют свою обувь не так часто.

Тем не менее, ассортимент вашего магазина должен быть ориентирован на предпочтения покупателей. Продавать необходимо те модели, которые покупатели захотят приобрести, а не на те, чья себестоимость наименьшая. Если вы начнете торговать некачественной и несовременной обувью, вы рискуете потерять своих клиентов навсегда. Во избежание подобной ситуации необходимо учитывать множество факторов.

Шаг 4. Подбор квалифицированного персонала.

При открытии магазина по продаже обуви, необходимо набрать штат сотрудников, в который будут входить:

  • продавец-консультант;
  • кассир;
  • охранник;
  • уборщица;
  • специалист по финансовым вопросам.

Количество продавцов-консультантов напрямую зависит от масштабов вашего магазина. В случае если, количество продаваемых пар обуви велико и разнообразно, целесообразно нанять несколько продавцов-консультантов, которые будут отвечать за продажу каждого из направлений (детского, мужского, женского).

Стоит отметить, что залог успеха любых видов продаж, всецело зависит от профессиональных навыков продавцов-консультантов. Необходимо найти талантливых специалистов в данной сфере. Это также гарантирует и то, что покупатель останется доволен покупкой и обязательно вернется в ваш магазин еще раз, а также посоветует ваш магазин своим родственникам и друзьям.

Роль кассира может выполнять и продавец-консультант в том случае, если ваш магазин невелик. Данное объединение функциональных обязанностей возможно лишь в том случае, если сотрудник будет полноценно справляться со всеми возложенными на него функциями. Не допустим вариант, когда покупатель ожидает кассира для того чтобы приобрести товар, в то время как данный сотрудник консультирует других посетителей в торговом зале.

Для соблюдения порядка в торговом зале вам необходимо принять на работу охранника. В его функции будет входить поддержание спокойной обстановки в магазине и отслеживание появления мелких правонарушителей (мошенников), а также проявления вандализма со стороны посетителей магазина.

Уборщица необходима для поддержания чистоты в торговом зале, так как постоянный наплыв покупателей, особенно в непогоду, нарушает чистоту помещения, что не располагает к выбору и покупке обуви. Также, в функциональные обязанности уборщицы будет входить поддержание чистоты и в складском помещении магазина.

Специалист по финансовым вопросам будет вести бухгалтерию вашего магазина, подавать, по мере надобности, различные документы в государственные инстанции, сдавать отчеты в фискальную службу и начислять заработную плату сотрудникам вашего магазина.

Выполнив вышеперечисленные требования, вы добьетесь успеха при реализации бизнес проекта по открытию обувного магазина.

Мыльницы

Всенародные любимицы – «мыльницы», задуманные по большей части как обувь для пляжа, девочки любили до такой степени, что с гордостью не расставались с ними и во время прогулок, и с удовольствием обували в гости к нарядному платью, и носили в качестве сменной обуви в школу, причем не только летом, но и в лютые морозы под шерстяной носок(!). Кое-кому везло больше, и вожделенные желейные туфли им привозили из-за границы: из какой-нибудь Чехословакии или Югославии. Такая пара, конечно, качественно отличалась от грубых «шедевров» отечественной обувной промышленности. Но девочки-подростки были рады и последним. И не беда, что ступни нещадно растирались пластиком в кровь. Раны старательно заклеивались многочисленными полосками пластыря, нога снова поспешно втискивалась в мыльницу - и айда на прогулку.

Современная модель мыльниц-балеток была протестирована на городской прогулке, на пляже, в бане и в бассейне. Ни в одном из пунктов назначения Jelly Shoes ноги не натерли. Но все же приходится признать: «мыльницы» – обувь больше для водных процедур, нежели для передвижения по суше. В последнем случае в пластиковых туфлях ноги хоть и немного, но потеют, заставляя тем самым хозяйку испытывать дискомфорт. Поэтому лучше не поддаваться модным тенденциям и все же использовать «мыльницы» по назначению.

 

Вьетнамки

Вьетнамки — открытая летняя обувь, вид сандалий, отличается способом крепления на ноге: ремешки (обычно два) проходят между большим и вторым пальцами ноги. Традиционная обувь для большинства азиатских стран: Вьетнама, Японии, Китая. Вьетнамки универсальны, их носят как женщины, так и мужчины, взрослые и дети.

Вьетнамки созданы в Египте, в городе Александрия, создатель точно неизвестен, но существует легенда, согласно которой создателями являются помощники Александра Македонского.

Вьетнамки принято носить без носков, на босые ноги и в неформальной обстановке, в основном на пляже. Также вьетнамки (пластиковые, резиновые) часто используют как обувь для бассейна или бани.

Единственное исключение, позволяющее носить вьетнамки с носками — это традиционная японская обувь, например дзори. Носки для такой обуви называются таби и имеют специальную форму, большой палец в них отделен от остальных.

В последнее время на рынке появилось много новых видов вьетнамок, например вьетнамки с ремешком, охватывающим только большой палец, с «гвоздиком», зажимаемым между большим и вторым пальцами, с несколькими перемычками между пальцами и т. д. Несмотря на древнее происхождение, вьетнамки оставляют простор для фантазии модельерам.

Сланцы

Сланцы - разновидность открытой летней обуви без задника (шлепанцы, шлепки). Сланцы всегда имеют сплошную подошву, в отличие от пантолет или гэта. Изначально сланцы были задуманы для бассейна, поэтому подошва у них всегда резиновая, что позволяет не скользить по мокрой плитке. Задняя часть у сланцев так же открыта, а цветовая гамма и украшения очень разнообразны.

Название пошло от города Сланцы, где эта обувь была впервые выпущена. Но многие считали, что тапочки для бассейна имеют такое специальное название, поэтому выделили отдельный вид. Самым большим отличием сланцев от пантолет является материал для изготовления. Если в пантолетах могут использовать ткань при отделке, то для сланцев это исключительно резина.

Subscribe to this RSS feed

обувь мира Женская, Мужская, Детская Самая полная классификация существующей в мире обуви

Мужская обувь бывает: летняя, зимняя, осенняя, весенняя, демисезонная, спортивная, ортопедическая, профессиональная, бытовая, домашняя.

Альпаргатас, Бабуши, Барморалы, Берцы, Ботинки, Броги, Бутсы, Валенки, Вьетнамки, Гэта, Гладиаторы, Дерби, Кеды, Кроксы, Кроссовки, Лоферы, Мокасины, Пантолеты, Пантофли, Полуботинки, Полусапоги, Редвинги, Сабо, Сланцы, Сандалеты, Сандалии, Сапоги, Сникеры, Слиперы, Тапочки, Туфли, Топ-сайдеры, Чакка, Челси, Шлепанцы, Эспадрильи, Dr. Martens, Chelsea boots, Timberland boots

Женская обувь бывает летняя, зимняя, осенняя, весенняя, демисезонная, спортивная, ортопедическая, профессиональная, бытовая, домашняя.

Альпаргата, Бабуши, Балетки, Барморалы, Ботфорты, Берцы, Ботинки, Броги, Бутсы, Валенки, Вьетнамки, Высокие сапоги, Гэта, Гладиаторы, Деленки, Дерби, Д'орсей, Кеды, Клина сапоги, Конверсы, Кроксы, Кроссовки, Лабутены, Лубутены,Лоферы, Лита, Лодочки, Мокасины, Мэри Джейн, Мыльницы,Пантолеты, Пантофли, Рюмочка, Сабо, Сланцы, Слинги, Слипоны, Сандалии, Сапоги, Сникерсы, Слиперы, Стилеты, Танкетки, Тапочки, Туфли, Топ-сайдеры, Угги, Чакка, Челси, Шлепанцы, Шпильки, Эспадрильи, Jelly, Open Toe, Peep-Toe

Лидеры продаж

23,00 UAH за пару Тапочки L03 пантолеты пена ЭВА женские
6987 пар(-а,-ы) на складе

Купить
26,00 UAH за пару Тапочки K03 пена ЭВА кроксы детские 2цв
6990 пар(-а,-ы) на складе

Купить
31,00 UAH за пару Тапочки L01 пена ЭВА пантолеты мужские
6974 пар(-а,-ы) на складе

Купить