My Cart

Производить или закупать?

На обувном рынке Украины традиционно господствует дешевый импорт из Азии. Благодаря низкой себестоимости и доступности китайская обувь упорно вытесняет отечественного производителя. По данным Украинской ассоциации предприятий легкой промышленности (Укрлегпрома), за первый квартал 2013 года импорт обуви вырос на 2,3% и составил $283,41 млн, если сравнивать с аналогичным периодом 2012 года. При этом на экспорт обуви из Украины приходится всего лишь $50,7 млн.

Бизнес по производству обуви достаточно сложный, и без специфических знаний и навыков здесь не обойтись. Для начала необходимо определиться с типом обуви (женская, мужская, детская, спортивная, классическая и т.д.), и каковы будут объемы выпуска за смену. Всё это делается параллельно с исследованием рынка: где и кем будет востребована обувь.

Исходя из полученных данных, необходимо закупить нужное оборудование и материалы, а также подобрать команду профессионалов: модельера, технолога, механика, снабженца и сбытовика.

На дворе 21 век и казалось бы бизнес-процессы в стране настолько отлажены, что угроза рейдерского захвата кажется лихим прошлым из 90-х. Но непростая политическая и экономическая ситуация наводит некую смуту, что приводит к дестабилизации ситуации в целом.

Многие владельцы бизнеса все чаще задаются вопросом как защититься от рейдеров и что делать если оказался в такой непростой ситуации. Ответ прост – вместо производства с его ворохом проблем стоит закупать ту же продукцию оптом.

Наш интернет-магазин представляет Вам широкий выбор обуви для всей семьи и на все случаи жизни. Мы обеспечиваем сервис на высшем уровне, но при этом, у нас минимальные цены на оптовые продажи обуви в Украине. Сотрудничая с нами, Вы получаете:
-разнообразный выбор обуви (ростовка, нужные размеры, ассортимент);
-регулярное пополнение ассортимента;
-стабильность (мы на рынке более 10 лет);
-возможность осуществить доставку самым удобным для Вас способом - Новая почта, Интайм, Деливери и др. Подвоз к вашему транспорту на промрынке 7км в Одессе.

Байер - специалист по закупкам

Специалист по развитию сетей Алексей Баранов рассказывает о том, какими качествами должен обладать профессиональный байер, в каких случаях следует усомниться в его квалификации и как можно оценить эффективность работы этого сотрудника.

Алексей Баранов, генеральный директор консалтинговой компании «Розничные решения». Более трех лет развивал сеть магазинов иностранного спортивного бренда в Сибири, имеет большой опыт в развитии розничного бизнеса в модном секторе.

www.retail-solutions.ru

Успешный байер — это мастер разноуровневой коммуникации, обладающий ясным аналитическим умом, быстрой реакцией, твердой памятью и перманентно повышающейся квалификацией. При этом он — человек творчески мыслящий, одаренный талантом руководить собой и другими, дальновидный, гибкий, шагающий чуть впереди или хотя бы в ногу со временем. Эти качества составляют общую базовую характеристику, которая должна быть присуща эффективным менеджерам по закупке, и на которую как драгоценные бусины на нить нанизываются те самые нестандартные подходы, профессиональное чутье и нетривиальный взгляд на мир вещей. Владельцам бизнеса необходимо понять, что байер — одна из самых важных ступеней их коммерческой деятельности, так как никакая маркетинговая политика, полная «фишек» и инноваций, никакие суперпродавцы, которые действительно научились продавать и регулярно оттачивают свое мастерство с помощью различных техник, никакой мощнейший промоушн не увеличит прибыль, если специалист по закупкам выставил неудачный ассортимент, на который вообще отсутствует спрос.

Основные цели байера

Цель первая: обеспечить магазин ассортиментом, а именно — лучшей продукцией, которая будет демонстрировать активно растущие показатели продаж в соответствии с бюджетом магазина, его спецификой и целевой аудиторией.

Пример выполнения цели: Чтобы осуществить заказ на осенний период и не ошибиться с выбором ассортимента, байер поднимает все данные о предыдущих продажах, осуществляемых в рамках этого же сезона, и педантично, позицию за позицией, глубоко их анализирует. Он оценивает, какие размеры были самыми ходовыми, какие модели остались на складе, взвешивает удельное качество каждой конкретной модели от поставщика, рост и снижение популярности определенных товаров, вспоминает, кто был более активным за прошедшие осенние периоды — мужчины или женщины. Важно, что математические расчеты — это, безусловно, основной инструмент закупочной политики магазина, однако стоит помнить, что байер как специалист ценится личными представлениями о том, как и что нужно продавать.

Цель вторая: гарантировать своевременность прихода товара — как минимум за месяц до пика продаж.

Пример выполнения цели: У разных ритейлеров и торговых центров свои правила проведения распродаж, но если допустить, что распродажа в магазине идет до 15 января каждого года, то поступление новой коллекции (которое и ознаменуется пиком продаж) должно быть осуществлено на склад уже приблизительно 10 января. Однако российские бизнес-реалии таковы, что логистические службы и транспортный персонал не успевает отойти от бурных новогодних пиршеств и находится в состоянии анабиоза вплоть до 10-15 января. Соответственно, байер, предусматривая возможные накладки заранее, уже на этапе последней недели декабря обеспечивает доставку новой коллекции, которая будет выставлена во второй половине января.

Цель третья: контролировать состояние неликвида на текущий момент. Показатель, к которому следует стремиться, — 5%, хотя в реальности уровень остатков зачастую составляет около 10-15%.

Пример выполнения цели: Известно, что за первую треть сезона продаж магазин должен реализовать как минимум 65% от общего заказа свежей коллекции. В предраспродажный период вы продаете, — уже не так стремительно и успешно, — еще примерно 15-20% товара, а оставшуюся продукцию вы выставляете на распродажу, и в идеале в сухом остатке у вас оседает 5% продукции. Это иллюстрация практически идеальной ситуации в магазине. Если вы еще не набрались опыта, только что открылись или не умеете продавать, то в конечном итоге на складах у вас будет оставаться до 30% общего заказа. На этом этапе байер должен приобрести именно те вещи, которые расхватают как горячие пирожки в первые месяцы активных продаж с самой высокой торговой наценкой.

Цель четвертая: осуществлять оперативное управление продукцией, используя эффективные методики реализации остатка продукции.

Пример выполнения цели. Если у вас сеть розничных магазинов, и вы знаете, что мертвым грузом в одном из магазинов лежит определенное количество неликвида, попробуйте продать этот товар в других точках — это достаточно популярный прием оперативного перемещении продукции. Кроме того, можно собрать разрозненные размеры определенного SKU в тот магазин, который лучше всего этот артикул продал.

Тревожные симптомы

Адекватно оцените, выполняет ли комплекс перечисленных выше задач ваш байер, ведь это программа-минимум, которой должен владеть каждый специалист по закупкам. Если же вы замечаете невыполнение одного или нескольких пунктов, то делайте вывод: с вашим бизнесом не все в порядке и требуются кадровые либо позиционные изменения. И чем раньше, тем лучше. Но справедливости ради отметим, что байер тоже человек. И поэтому если специалист на данный момент не развил в себе весь спектр необходимых качеств, но вы ощущаете в нем рвение к работе, потенциал и железную мотивацию, есть смысл позволить ему развиваться в компании, ведь из него, наверняка, выйдет амбициозный профессионал. И все же есть два тревожных признака, свидетельствующих о том, что на должности байера у вас совсем не тот человек.

Симптом первый: Отсутствие понимания того, насколько важно дотошно и скрупулезно анализировать каждую проданную деталь по всем параметрам. У непрофессиональных байеров есть одна особенность: приезжая на презентацию новой коллекции они ориентируются лишь на свои внезапно-эйфоричные ощущения от увиденной продукции, не беря в расчет ни единой математической выкладки от уже реализованного товара. Такие «специалисты», поддаваясь сиюминутного восторгу от демонстрируемой коллекции, желают скупить все подряд. У них отсутствует адекватное отношение к планированию расходов бюджета магазина, зато от них часто можно услышать такие бессистемные рассуждения вроде «У меня есть столько-то денег на эту часть бизнеса».

Симптом 2: Патологическая неспособность к расширению своих коммуникативных способностей. Если вы байер, то вам должно быть легко и приятно находиться в постоянном поле активного социального общения. Заводить новые знакомства, обрастать полезными связями, быть «в обойме» 24 часа в сутки, поддерживать доверительные отношения с поставщиками, — все это должно быть вашим «драйвовым» делом. Владельцы бизнесов должны четко отслеживать тенденции к социальной пассивности и инертности у соискателей на вакансию закупщика и отсеивать таковых уже на первых стадиях рассмотрения кандидатов на должность.

Как оценить качество работы

Наличие популярного, без проблем реализуемого с самыми высокими торговыми наценками ассортимента обеспечивает не только грамотный байер, но и контроль за его работой со стороны владельца бизнеса, причем на постоянной основе. Это позволяют делать отчеты, которых в работе байера существует как минимум четыре.

Отчет Sales vs Stock, то есть наличие товара в сезонные пики и спады продаж. Конечно, на практике такого быть не должно, но если чисто гипотетически поставки продукции вдруг прекратились, у вас в магазине должно хватить товара на 2,5 – 3 месяца. Соответственно на пиках продаж вам необходим наибольший запас, и байер должен об этом позаботиться, отслеживая наличие товара за два месяца вперед. У этого отчета есть и оборотная сторона: нужно предусмотреть и то, чтобы товара не было закуплено на 6, 12, 25 месяцев вперед. Порой неопытные байеры перенасыщают магазины товарами, которые впоследствии невозможно выгодно реализовать, особенно в закономерные периоды «спадов» продаж, когда огромное количество товара просто отправляется в неликвид из-за тактической ошибки.

Отчет Sellthrough, то есть скорость сбыта коллекции. Для каждого бизнеса со своей спецификой есть догмы: к примеру, в продуктовой коммерции вообще отсутствуют коллекции как таковые, продукты реализуются в постоянном обороте, и только лишь на определенные даты — Новый Год, 23 февраля, 8 марта, — необходим определенный товарный запас. Что касается фешн-розницы, то, как отмечалось ранее, за первую треть сезона должно реализовываться более 65 % коллекции, также анализируется месяц перед распродажей и сухой остаток (его идеал равен 5%).

Отчет Free stock per Operate, то есть наличие бестселлеров в постоянном доступе. Каждый месяц вы должны делать своеобразный шорт-лист из 50 самых продаваемых вещей. Байер должен отслеживать их наличие на свободном складе, и при обнаружении соответствующего силуэта в правильном цвете обязательно его заказывать, ведь когда люди что-то спрашивают, нельзя лишаться выгодной возможности им это продать просто из-за того, что у вас этого нет в наличии.

Отчет Avg Margin, то есть средняя торговая наценка. Если вы понимаете, что какая-то модель у вас никак не продается, не стоит ждать сезонной распродажи чтобы снизить на данную модель торговую наценку. Таким образом вы только заморозите ваши деньги до этапа распродаж. Начинайте продавать неудачный артикул во время сезонного пика продаж — к примеру, во второй половине января — и уже со скидкой. Лучше продать этот товар со скидкой, но сразу, чем ждать еще долгое время, чтобы потом большая часть из него все равно ушла в неликвид.

 

Какова роль байера в мультибрендовом магазине? Комментарий Елены Кабановой, партнера компании Retail Atelier, сотрудничающей с сетью обувных мультибрендов Fashion Galaxy в Москве и Санкт-Петербурге:

«В понимании людей не из нашего бизнеса байер — это гламурная девушка, хорошо одетая и на высоких каблуках, которая ходит по шоу-румам, отсматривает коллекции, пишет заказы, распоряжается бюджетами закупки. Но на самом деле работа байера на 50% состоит из работы с Excel, Access, «1С» или другими программами, потому что байер должен очень четко понимать специфику своей товарной матрицы по разным срезам. Байер в мультибрендовом магазине — это бренд-менеджер, который фактически является послом марки внутри компании. Он изучает аудиторию бренда, планирует спрос, составляет бюджет, анализирует конкурентную среду и только потом закупает товар и контролирует все, что с ним происходит на этапах от оптовых закупок, логистики, оплаты и до этапов пиара, рекламы и анализа продаж».

Как спрогнозировать уровень продаж

Как выявить неэффективные товары и спрогнозировать уровень продаж

Формирование ассортимента — задача, которая должна учитывать несколько важных факторов. Среди них — фактор рентабельности той или иной группы товара, а также показатель того, как часто покупатели нуждаются в конкретном товаре. Проанализировать свой ассортимент с учетом этих условий поможет ABC и XYZ-анализ, а также их объединенная версия. Эксперты компании Clever Fashion подробно рассказывают о том, как воспользоваться этими методами анализа, чтобы сделать ассортимент максимально эффективным.

Какой товар важнее

Чтобы потребитель нашел свой товар, ему необходим широкий выбор. Но слишком большой ассортимент угнетает способность покупателя осмысленно выбирать из того, что предложено. Безграничный выбор — это то же самое, что и отсутствие всякого выбора. Кроме того, «раздутый» ассортимент влечет за собой неоправданные издержки: на логистику, содержание склада и нераспроданные остатки. Решить задачу формирования оптимального ассортимента поможет анализ и управление ассортиментной политикой магазина. Что поставить на полки магазина? На какой товар сделать ставку, а какой исключить из товарной номенклатуры?

Рассмотрим один из наиболее распространенных методов формирования ассортимента — ABC-анализ и XYZ-анализ. Обладая методологией этих двух несложных средств анализа, можно значительно увеличить эффективность ассортиментной политики, предлагая клиенту тот товар, который ему нужен, и увеличив прибыль предприятия за счет роста продаж.

АВС-анализ позволяет классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето, который можно сформулировать так: «За 80% эффекта отвечает 20% усилий». На практике этот принцип означает, что лишь небольшая доля всех товаров (20%) дает максимальный вклад в товарооборот (80%). Суть АВС-анализа заключается в том, чтобы разделить товары на три категории по степени их влияния на общий результат:

Группа А — стратегическая группа. Это ключевые товары, которые составляют 5-20% ассортимента, но на их долю приходится более половины продаж и почти вся прибыль.

Группа В — промежуточные товары. На долю этих товаров приходится от четверти до трети продаж, но они почти не проносят прибыль. Товары группы В могут составлять от 25 до 60% ассортиментного ряда. В совокупности с группой А обеспечивают до 80% всех продаж.

Группа С — наименее ценные товары. На их долю приходится незначительная часть продаж, а их обслуживание может приносить фирме убыток. Товары группы С составляют от 20 до 60% всех товаров, и обычно формируют самую многочисленную группу.

Учтите, что отдельные товары группируются по рентабельности на единицу продукции, а товарные группы определяются на основе валовой выручки группы. Разделив товар таким образом, необходимо определить маркетинговые программы для каждой из выделенных групп, ориентируясь при этом на показатели продаж и на целевых потребителей каждой категории. Основного внимания и заботы требует группа А: потеря конкурентного преимущества хотя бы одним товаром из этой группы может нанести серьезный ущерб успешности магазина. Группа В также нуждается во внимании: цель работы с этой группой — перевести товары из категории В в категорию А и не допустить их попадание в группу С. От товаров группы С аналитики компании Clever Fashion советуют отказаться вовсе, но рекомендуют делать это только после глубокого анализа, ведь, ликвидировав часть ассортимента, можно потерять клиента. Постоянно изучайте группу С на предмет того, есть ли смысл нахождения каждого конкретного товара в ассортиментной линейке, и можно ли что-то сделать, чтобы перевести его в группу В.

Анализ ABC является эмпирическим законом, верным не только в отношении ассортиментной политики, но и в отношении других сфер бизнеса: 20% клиентов приносят 80% всех доходов, 80% усилий и времени приходится на создание 20% всех продуктов. В общем, справедливо утверждение, что 20% всех усилий приносят 80% всех результатов.

 

Что день грядущий нам готовит

Однако не все так просто. Предположение о том, что товары группы А и В способны обеспечить 80% прибыли, может привести к серьезной ошибке в планировании, особенно если не анализировать стабильность продаж этих товарных позиций. И поскольку речь идет об обувном бизнесе, где сезонность продаж — значимый фактор, компания Clever Fashion рекомендует вместе с АВС-анализом проводить XYZ-анализ. Он позволяет оценить стабильность продаж по товарным группам и спрогнозировать характер потребления в будущем периоде.

В ходе XYZ-анализа товары делятся на три категории:

Группа Х — товары, обеспечивающие стабильные продажи,

Группа Y — продажи нестабильны, но известны тенденции определения потребности в них,

Группа Z — потребление ресурсов нерегулярно, тенденции изменения спроса проследить сложно.

В результате XYZ-анализа можно, например, выявить следующее: домашние тапочки или модельная обувь продаются стабильно на протяжении всего года, имея незначительные колебания в спросе, но приносят небольшую валовую выручку. Их можно отнести к группе Х. Категория товаров Y имеет ярко выраженный сезонный характер спроса, при этом составляет наибольшую прибыль в актуальные периоды. К этой категории относится зимняя, демисезонная обувь или открытые босоножки.

Имея на руках сведения по результатам двух видов анализа возникает вопрос: на какие товары в итоге стоит направить свои усилия? Учитывая, что АВС-анализ не берет во внимание стабильность процесса закупки товара клиентами, а XYZ-анализ не отображает прибыльность той или иной группы, нужен компромисс между этими двумя методами. И он есть! Для того, чтобы полноценно анализировать ситуацию и управлять стабильностью покупок, разработан метод, объединяющий АВС- и XYZ-анализ. Этот совмещенный анализ можно проводить как в отношении клиентов для создания наиболее эффективных маркетинговых программ, так и в отношении товарных групп. Объединенный анализ может дать практически полную картину эффективности избранной ассортиментной политики.

В этом методе по технологии АВС-анализа ранжируется наценка на разные товары из прайс-листа, а по технологии XYZ — оборачиваемость складских запасов по этим товарным группам. В результате этого объединенного анализа получается не 3, а 9 групп. Для наглядности используют таблицу (см. рисунок «Анализ ABC & XYZ»). Из таблицы видно, что товары АХ продаются быстро и с выгодой, а товары АZ требуют более внимательного подхода: возможно, причиной недостаточного спроса на них является высокая наценка, которая тормозит продажи данного товара. Значит, ошибка кроется в неверном выборе товара для закупок, либо в его позиционировании. Также можно выявить безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Определив, какие товары приносят меньше всего прибыли и нужны потребителю реже всего, стоит понять, как поступить с ними дальше. Специалисты компании Clever Fashion рекомендуют с максимальной осторожностью закупать товары с рангом Z, и просто внимательно относиться к товарам с рангом X, запасы которых в магазине могут быть.

АВС- и XYZ-анализ отлично дополняют друг друга. И если АВС позволяет оценить вклад каждой модели обуви в структуру сбыта, то XYZ дает возможность оценить перепады спроса, выявить факторы сезонности и разработать специальные акции для продажи конкретных товарных групп, а также определить оптимальную величину складских запасов по тем или иным товарам. 

ABC&XYZ_small.jpg

Матрица для начинающих

Рассмотренные методики применимы только в том случае, если у компании уже есть сведения о рентабельности продукции, характере спроса, оборачиваемости складских запасов и количестве нераспроданных остатков. Достоверные данные, содержащие необходимую информацию, появляются по прошествии нескольких бухгалтерских периодов. Но если таковых сведений еще нет и компания только начинает свою работу, возникает вопрос — на какие данные опираться в таком случае?

Ответ — максимально использовать внешние источники, наработанный опыт игроков выбранного рынка, маркетинговые исследования консалтинговых агентств. Допустим, речь идет о открывающемся магазине обуви. В первую очередь, следует предельно конкретно нарисовать портрет целевого потребителя. Для кого будет работать ваш магазин? Для семей с маленькими детьми, которым важно приобрести обувь для всех членов семьи в одном месте, для молодых женщин, следящих за последними трендами индустрии моды, или это будет сугубо мужской магазин, предлагающий элегантную классику для успешных представителей сильного пола? Осознание своего клиента подскажет какой персонал должен быть в магазине, какой ассортимент предпочтителен на полках и какая ценовая политика будет лояльно принята потребителем. Также исходя из этого, следует продумать позиционирование магазина: местонахождение, дизайн и цветовую гамму помещения, расположение торгового оборудования и рекламные усилия. Уважайте своего клиента. Не жалейте времени на нахождение в зале, и покупатель сам подскажет, какие выгодные решения можно применить в магазине и недочеты исправить.

Какие факторы нужно принимать во внимание, планируя первую и последующие закупки товара? Учитываются: размерный ряд (особое внимание уделяется наиболее «ходовым» в данном регионе проживания размерам), стилистика, цвет, материал, функциональное предназначение. Необходимо продумать соотношение базовой и модной коллекций и политику в их отношении: так к примеру, некоторые магазины никогда не делают скидки и распродажи на модели базовой коллекции, или на знаковые модели производителя. Также важна сбалансированность ассортимента по направлениям. Например, его можно распределить так: небольшую часть номенклатуры занимают модели ультрамодного в текущем сезоне направления (5-10%), чуть менее половины могут составить товары категории fashion (35-45%), остальной ассортимент составят базовые модели (50-60%). При этом до 70% ассортимента будет характерно для текущего сезона, остальные модели будут представлять модельную, спортивную или домашнюю обувь, пользующуюся спросом вне зависимости от сезона. 50 % ассортимента будет представлено классической цветовой гаммой, до 40% товаров представлены более яркими цветами и фактурами и порядка 10% всех моделей должны содержать знаковые цветовые решения, наиболее модные в этом сезоне.

Открытие магазина по продаже обуви

Бизнес по продаже обуви во все времена относился к доходным. Легко понять почему: каждый человек должен есть и одеваться, иначе ему не выжить. Даже, извините, бомжи, которым глубоко наплевать на общественное мнение, вынуждены ходить одетыми и обутыми. А срок жизни обуви гораздо меньше, чем одежды из-за больших физических нагрузок при ходьбе и беге, а также соприкосновения с агрессивной окружающей средой (в лучшем случае, лужи и снег).

Также думают многие неглупые люди и задумавшись об открытии розничного или оптового обувного бизнеса Вы должны четко взвесить все за и против. Боюсь, что одним намерением уже не обойтись и придется не просто разрабатывать реальный и экономически эффективный бизнес-план, основанный не на фантазиях, а на фактическом положении дел и соотношении спроса / предложения в том месте, где Вы планируете заняться обувным бизнесом. Также нельзя сбрасывать со счета масштабы имеющейся конкуренции и то, что Вам могут противостоять бывалые корупционеры.

С самого начала необходимо определиться с местом продаж. Понятно, что хочется сразу начать с шикарного магазина в престижном месте в центре города. А действительность диктует совсем другое: небольшой розничный обувной магазин в спальном районе города будет иметь устойчивый спрос, если правильно выбрать ассортимент обуви и сделать правильную выкладку в торговом зале. Начинать оптовые закупки обуви нужно с того, что пользуется гарантированным спросом: женская обувь и детская обувь. Подавляющему большинству мужчин практически все равно во что они одеты. Повышенным спросом пользуется детская обувь. Дети постоянно растут и даже чистую и исправную обувь приходится менять. Лакомый кусок для розничных продавцов - женщины и девушки с задатками модниц. Туфли постоянно снашиваются, особенно демисезонные при ходьбе по слякоти, грязи и лужам. А сапоги стоят достаточно дорого, обеспечивая стабильный доход розничным продавцам обуви. Остальной обуви нужно добрать понемногу для ассортимента. Пикантной перчинкой может стать продажа тапочек. В последнее время они избавились от приставки домашние и стали практически заменителем летних туфель или сандалий. Это благодаря тому, что современные обувные материалы позволяют тапочкам на пене летом повседневно использоваться начиная от раскаленного песка на пляже, заканчивая гостиничным номером.

И самое главное: Вам необходим хороший оптовый продавец, у которого Вы сможете регулярно совершать закупки товара. Крупный и мелкий опт при закупках выручит Вас, обеспечив стабильным доходом при розничных продажах. Обращайтесь к нам за скидками, акциями и персональными ценами.

 

TEXT.RU - 100.00% 

Секреты успеха обувного магазина

Открытие небольшого обувного магазина может послужить неплохим источником дохода, при условии, если все организовано грамотно. При этом абсолютно не потребуется больших финансовых вложений в развитие торговой точки.

Итак, рассмотрим в качестве примера небольшой обувной магазин в спальном районе, в котором проживает 12-14 тыс. человек. По статистике основными покупателями такого магазина являются женщины, проживающие в этом районе, в основном домохозяйки, мамы с колясками и пенсионерки.

Самый большой спрос, до 70% обычно приходится на сезонную женскую обувь, 20% – на детскую, оставшиеся 10% поровну распределяются между мужской и несезонной обувью. Доход от реализации сопутствующих товаров составляет не более 5%от всех проджа в месяц.

Типичные проблемы, с которыми приходится сталкиваться владельцам небольших районных обувных магазинчиках, это, как правило, низкая прибыль, нехватка оборотных средств, большое количество товарных остатков. Основные их ошибки - нерациональное использование торговой площади, неграмотное оформление витрины. Рассмотрим все по порядку.

Свой бизнес: секреты успеха обувного магазина.

Открытие небольшого обувного магазина может послужить неплохим источником дохода, при условии, если все организовано грамотно. При этом абсолютно не потребуется больших финансовых вложений в развитие торговой точки.

Итак, рассмотрим в качестве примера небольшой обувной магазин в спальном районе, в котором проживает 12-14 тыс. человек. По статистике основными покупателями такого магазина являются женщины, проживающие в этом районе, в основном домохозяйки, мамы с колясками и пенсионерки.

Самый большой спрос, до 70% обычно приходится на сезонную женскую обувь, 20% – на детскую, оставшиеся 10% поровну распределяются между мужской и несезонной обувью. Доход от реализации сопутствующих товаров составляет не более 5%от всех проджа в месяц.

Типичные проблемы, с которыми приходится сталкиваться владельцам небольших районных обувных магазинчиках, это, как правило, низкая прибыль, нехватка оборотных средств, большое количество товарных остатков. Основные их ошибки - нерациональное использование торговой площади, неграмотное оформление витрины. Рассмотрим все по порядку.

Обувной магазин: местоположение

Что касается месторасположения, то удачным считается соседство с продовольственными магазинами, крупными известными аптечными сетями, а также остановочными комплексами. При таком соседстве появляется возможность заманить посетителей этих заведений в свой магазин. А сделать это можно с помощью привлекательной витрины. Вообще, стоит помнить, что витрина обувного магазина – это бесплатная рекламная площадь. Она должна выставлять напоказ самые ходовые товары в магазине. Можно выставить привлекательные, пользующиеся спросом женские модели с указанием цены. Кстати больших затрат это не потребует. Достаточно аккуратно нарезать полки из пластика.

На двери можно повесить рекламный плакат с изображением женщины в красивой обуви, который будет выполнять функцию штендера-завлекалочки. При распродажных акиях или других рекламных ходах, на нем можно вывешивать объявления о скидках или подарках.

Обувной магазин: торговая площадь

Второй важный момент- планирование торговой площади. На передних витринах магазина, которые первыми «встречают» покупателей лучше выставить самые оборотные женские модели обуви, которые бы побудили потенциального покупателя пройти дальше в торговый зал. Не стоит устраивать там мешанину из товаров – туфли, перчатки, сумки, носки, чтобы не ввести покупателя в заблуждение, и не заставить его сомневаться куда он попал- то ли в отдел по продаже подарков, то ли в галантерейный магазин.

Эксперты не рекомендуют также занимать прилавками товаров, которые не являются основными в структуре оборота, большую часть площади магазина. Это совершенно неправильно, когда товары, которые делают 5-10% продаж, занимают основную часть торговой площади. Лучшее место стоит отдавать сезонной женской обуви, поскольку основными покупателями магазина являются все же женщины. Все остальные, в том числе сопутствующие товары необходимо отправить в дальний угол для случайных и редких покупателей, каковыми являются и мужчины.

Обувной магазин: ассортимент

Что касается ассортимента, то формировать его нужно исходя из потребностей и предпочтений клиента, чутко реагируя на спрос. Завозить в магазин нужно не то, что есть на складе, или то, что дешевле отдают оптовики, а то, что заказывает клиент – вот основное правило хозяина обувного магазина. А от немодной и неактуальной старой коллекции необходимо избавляться и ни в коем случае не выставлять ее на витрины для продажи. Она способна испортить впечатление о магазине в целом. И тогда успех магазина и хорошая прибыль при минимальных затратах обеспечена.


(с) www.openbusiness.ru

Subscribe to this RSS feed

обувь мира Женская, Мужская, Детская Самая полная классификация существующей в мире обуви

Мужская обувь бывает: летняя, зимняя, осенняя, весенняя, демисезонная, спортивная, ортопедическая, профессиональная, бытовая, домашняя.

Альпаргатас, Бабуши, Барморалы, Берцы, Ботинки, Броги, Бутсы, Валенки, Вьетнамки, Гэта, Гладиаторы, Дерби, Кеды, Кроксы, Кроссовки, Лоферы, Мокасины, Пантолеты, Пантофли, Полуботинки, Полусапоги, Редвинги, Сабо, Сланцы, Сандалеты, Сандалии, Сапоги, Сникеры, Слиперы, Тапочки, Туфли, Топ-сайдеры, Чакка, Челси, Шлепанцы, Эспадрильи, Dr. Martens, Chelsea boots, Timberland boots

Женская обувь бывает летняя, зимняя, осенняя, весенняя, демисезонная, спортивная, ортопедическая, профессиональная, бытовая, домашняя.

Альпаргата, Бабуши, Балетки, Барморалы, Ботфорты, Берцы, Ботинки, Броги, Бутсы, Валенки, Вьетнамки, Высокие сапоги, Гэта, Гладиаторы, Деленки, Дерби, Д'орсей, Кеды, Клина сапоги, Конверсы, Кроксы, Кроссовки, Лабутены, Лубутены,Лоферы, Лита, Лодочки, Мокасины, Мэри Джейн, Мыльницы,Пантолеты, Пантофли, Рюмочка, Сабо, Сланцы, Слинги, Слипоны, Сандалии, Сапоги, Сникерсы, Слиперы, Стилеты, Танкетки, Тапочки, Туфли, Топ-сайдеры, Угги, Чакка, Челси, Шлепанцы, Шпильки, Эспадрильи, Jelly, Open Toe, Peep-Toe

Лидеры продаж

25,00 UAH за пару Тапочки L05 пена ЭВА массажные женские
6980 пар(-а,-ы) на складе

Купить
31,00 UAH за пару Тапочки L01 пена ЭВА пантолеты мужские
6974 пар(-а,-ы) на складе

Купить
26,00 UAH за пару Тапочки K03 пена ЭВА кроксы детские
6994 пар(-а,-ы) на складе

Купить