My Cart

Бизнес идея: открытие магазина по продаже обуви

В случае, если вы планируете реализовать бизнес-идею по открытию магазина по продаже обуви, вы должны четко представлять масштабы ожидающей вас конкуренции. Также, стоит отметить, что на начальном этапе развития вашего бизнес проекта, доход от продаж продукции может быть не таким уж и большим. Не стоит исключать и вариант с убытками. Подобного рода ситуации встречаются у 99,9% представителей мелкого бизнеса, связанного с продажей какой либо продукции. Тем не менее, отказываться от реализации своей идеи не стоит. В случае если, вы досконально изучите все нюансы данной отрасли, успешная реализация данного бизнес проекта по открытию обувного магазина вам обеспечена.

Первым делом необходимо проанализировать рынок сбыта и спрос на обувную продукцию в том районе и городе, где вы собираетесь открыть магазин. Также необходимо собрать данные и провести тщательный анализ ваших непосредственных конкурентов. В случае если, самостоятельно изучить данные вопросы вы не можете, из-за отсутствия необходимых знаний и опыта в данной сфере, вы можете прибегнуть к помощи специально обученных экспертов. Только после проведения данных мероприятий вы с уверенностью сможете ответить на вопрос целесообразно ли открывать магазин по продаже обуви.

Используя данные социологических исследований, также можно сделать выводы относительно потребительского спроса. Однако подобного рода опрос вы сможете провести самостоятельно. Достаточно будет составить небольшой перечень вопросов и получить ответы от жителей вашего района, города, например:

  • с какой частотой люди обновляют обувь;
  • какому виду обуви они отдают предпочтение;
  • какое качество их устраивает;
  • какую сумму в среднем человек тратит на покупку одной пары обуви.

Исходя из полученных сведений, можно продумать и грамотно составить ассортимент продаваемой обуви и придерживаться подходящей ценовой политики.

Далее рассмотрим более детально пошаговый план открытия магазина по продаже обуви.

Шаг 1. Поиск подходящего места для открытия магазина.

Прежде чем открыть новый магазина по продаже обуви, необходимо найти для него выгодное месторасположение. Целесообразно расположить подобного рода магазин на центральной улице мегаполиса, либо в многолюдном районе города, либо в новом районе.

Не стоит выпускать из виду крупные развлекательные центры, так как в них наблюдается постоянный поток посетителей, которые могут стать вашими клиентами. Тем не менее, подобрать помещение подходящего размера в торговом центре достаточно сложно. Цена аренды может быть достаточно высока и не приемлема на начальном этапе развития бизнес проекта.

Шаг 2. Закупка необходимого оборудования.

Хоть магазин по продаже обуви и не требует специфического профессионального оборудования, однако для полноценного функционирования потребуется закупить следующие предметы:

  • напольные стеллажи для хранения коробок с товаром (в складском помещении);
  • полки для выставки различных моделей обуви;
  • витрины для сопутствующих товаров (носки, колготки, чулки, аксессуары, крема и аэрозоли для обуви и т.д.);
  • стенды с зеркалами;
  • скамейки и подстилки для комфортной примерки обуви (позаботьтесь о том, чтобы возле каждой примерочной скамьи находилась ложечка для обуви);
  • кассовый аппарат (в случае если, в вашем магазине несколько точек отпуска товара, то соответственно и кассовых аппаратов должно быть несколько).

Шаг 3. Подбор модельного ряда.

Прежде чем открывать магазин по продаже обуви, необходимо определиться какой именно обувью вы будете торговать, то ли это будет женская, то ли мужская, то ли детская. Но, стоит отметить, что на начальном этапе развития вашего бизнес проекта, целесообразно продавать обувь всех видов. В дальнейшем, проведя анализ продаж, можно определиться с наиболее продаваемым видом обуви и, в дальнейшем, подбирать модельный ряд с учетом этих знаний.

Согласно практическим знаниям, быстрее всего продается детская обувь. Это происходит из-за того, что детская нога растет быстрее, чем у взрослых. Таки образом, детская обувь покупается лишь на один сезон, так как на следующий становится уже мала. Также, стоит отметить, что любой родитель откажет себе в удовольствии купить новую пару обуви, в пользу покупки новой обуви своему ребенку. В случае если, детская обувь нуждается в ремонте, родители скорее купят новую пару, чем сдадут в ремонт старую. В пользу продажи детской обуви говорит и тот факт, что устраивать сезонные распродажи и снижать цены на коллекции прошлых сезонов нет смысла. Дело в том, что мода на детскую обувь не меняется так стремительно, как взрослая.

Основной пик продаж детской обуви приходится на вторую половину лета, так как родители готовят своих детей к новому учебному сезону.

Не стоит забывать и про женский модельный ряд. Большинство женщин являются большими модницами, следящими за новыми тенденциями в обувной индустрии. Таким образом, подбирать новые женские модели обуви для продажи необходимо с особенной тщательностью. В отличие от женщин, мужчины меняют свою обувь не так часто.

Тем не менее, ассортимент вашего магазина должен быть ориентирован на предпочтения покупателей. Продавать необходимо те модели, которые покупатели захотят приобрести, а не на те, чья себестоимость наименьшая. Если вы начнете торговать некачественной и несовременной обувью, вы рискуете потерять своих клиентов навсегда. Во избежание подобной ситуации необходимо учитывать множество факторов.

Шаг 4. Подбор квалифицированного персонала.

При открытии магазина по продаже обуви, необходимо набрать штат сотрудников, в который будут входить:

  • продавец-консультант;
  • кассир;
  • охранник;
  • уборщица;
  • специалист по финансовым вопросам.

Количество продавцов-консультантов напрямую зависит от масштабов вашего магазина. В случае если, количество продаваемых пар обуви велико и разнообразно, целесообразно нанять несколько продавцов-консультантов, которые будут отвечать за продажу каждого из направлений (детского, мужского, женского).

Стоит отметить, что залог успеха любых видов продаж, всецело зависит от профессиональных навыков продавцов-консультантов. Необходимо найти талантливых специалистов в данной сфере. Это также гарантирует и то, что покупатель останется доволен покупкой и обязательно вернется в ваш магазин еще раз, а также посоветует ваш магазин своим родственникам и друзьям.

Роль кассира может выполнять и продавец-консультант в том случае, если ваш магазин невелик. Данное объединение функциональных обязанностей возможно лишь в том случае, если сотрудник будет полноценно справляться со всеми возложенными на него функциями. Не допустим вариант, когда покупатель ожидает кассира для того чтобы приобрести товар, в то время как данный сотрудник консультирует других посетителей в торговом зале.

Для соблюдения порядка в торговом зале вам необходимо принять на работу охранника. В его функции будет входить поддержание спокойной обстановки в магазине и отслеживание появления мелких правонарушителей (мошенников), а также проявления вандализма со стороны посетителей магазина.

Уборщица необходима для поддержания чистоты в торговом зале, так как постоянный наплыв покупателей, особенно в непогоду, нарушает чистоту помещения, что не располагает к выбору и покупке обуви. Также, в функциональные обязанности уборщицы будет входить поддержание чистоты и в складском помещении магазина.

Специалист по финансовым вопросам будет вести бухгалтерию вашего магазина, подавать, по мере надобности, различные документы в государственные инстанции, сдавать отчеты в фискальную службу и начислять заработную плату сотрудникам вашего магазина.

Выполнив вышеперечисленные требования, вы добьетесь успеха при реализации бизнес проекта по открытию обувного магазина.

Как спрогнозировать уровень продаж

Как выявить неэффективные товары и спрогнозировать уровень продаж

Формирование ассортимента — задача, которая должна учитывать несколько важных факторов. Среди них — фактор рентабельности той или иной группы товара, а также показатель того, как часто покупатели нуждаются в конкретном товаре. Проанализировать свой ассортимент с учетом этих условий поможет ABC и XYZ-анализ, а также их объединенная версия. Эксперты компании Clever Fashion подробно рассказывают о том, как воспользоваться этими методами анализа, чтобы сделать ассортимент максимально эффективным.

Какой товар важнее

Чтобы потребитель нашел свой товар, ему необходим широкий выбор. Но слишком большой ассортимент угнетает способность покупателя осмысленно выбирать из того, что предложено. Безграничный выбор — это то же самое, что и отсутствие всякого выбора. Кроме того, «раздутый» ассортимент влечет за собой неоправданные издержки: на логистику, содержание склада и нераспроданные остатки. Решить задачу формирования оптимального ассортимента поможет анализ и управление ассортиментной политикой магазина. Что поставить на полки магазина? На какой товар сделать ставку, а какой исключить из товарной номенклатуры?

Рассмотрим один из наиболее распространенных методов формирования ассортимента — ABC-анализ и XYZ-анализ. Обладая методологией этих двух несложных средств анализа, можно значительно увеличить эффективность ассортиментной политики, предлагая клиенту тот товар, который ему нужен, и увеличив прибыль предприятия за счет роста продаж.

АВС-анализ позволяет классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето, который можно сформулировать так: «За 80% эффекта отвечает 20% усилий». На практике этот принцип означает, что лишь небольшая доля всех товаров (20%) дает максимальный вклад в товарооборот (80%). Суть АВС-анализа заключается в том, чтобы разделить товары на три категории по степени их влияния на общий результат:

Группа А — стратегическая группа. Это ключевые товары, которые составляют 5-20% ассортимента, но на их долю приходится более половины продаж и почти вся прибыль.

Группа В — промежуточные товары. На долю этих товаров приходится от четверти до трети продаж, но они почти не проносят прибыль. Товары группы В могут составлять от 25 до 60% ассортиментного ряда. В совокупности с группой А обеспечивают до 80% всех продаж.

Группа С — наименее ценные товары. На их долю приходится незначительная часть продаж, а их обслуживание может приносить фирме убыток. Товары группы С составляют от 20 до 60% всех товаров, и обычно формируют самую многочисленную группу.

Учтите, что отдельные товары группируются по рентабельности на единицу продукции, а товарные группы определяются на основе валовой выручки группы. Разделив товар таким образом, необходимо определить маркетинговые программы для каждой из выделенных групп, ориентируясь при этом на показатели продаж и на целевых потребителей каждой категории. Основного внимания и заботы требует группа А: потеря конкурентного преимущества хотя бы одним товаром из этой группы может нанести серьезный ущерб успешности магазина. Группа В также нуждается во внимании: цель работы с этой группой — перевести товары из категории В в категорию А и не допустить их попадание в группу С. От товаров группы С аналитики компании Clever Fashion советуют отказаться вовсе, но рекомендуют делать это только после глубокого анализа, ведь, ликвидировав часть ассортимента, можно потерять клиента. Постоянно изучайте группу С на предмет того, есть ли смысл нахождения каждого конкретного товара в ассортиментной линейке, и можно ли что-то сделать, чтобы перевести его в группу В.

Анализ ABC является эмпирическим законом, верным не только в отношении ассортиментной политики, но и в отношении других сфер бизнеса: 20% клиентов приносят 80% всех доходов, 80% усилий и времени приходится на создание 20% всех продуктов. В общем, справедливо утверждение, что 20% всех усилий приносят 80% всех результатов.

 

Что день грядущий нам готовит

Однако не все так просто. Предположение о том, что товары группы А и В способны обеспечить 80% прибыли, может привести к серьезной ошибке в планировании, особенно если не анализировать стабильность продаж этих товарных позиций. И поскольку речь идет об обувном бизнесе, где сезонность продаж — значимый фактор, компания Clever Fashion рекомендует вместе с АВС-анализом проводить XYZ-анализ. Он позволяет оценить стабильность продаж по товарным группам и спрогнозировать характер потребления в будущем периоде.

В ходе XYZ-анализа товары делятся на три категории:

Группа Х — товары, обеспечивающие стабильные продажи,

Группа Y — продажи нестабильны, но известны тенденции определения потребности в них,

Группа Z — потребление ресурсов нерегулярно, тенденции изменения спроса проследить сложно.

В результате XYZ-анализа можно, например, выявить следующее: домашние тапочки или модельная обувь продаются стабильно на протяжении всего года, имея незначительные колебания в спросе, но приносят небольшую валовую выручку. Их можно отнести к группе Х. Категория товаров Y имеет ярко выраженный сезонный характер спроса, при этом составляет наибольшую прибыль в актуальные периоды. К этой категории относится зимняя, демисезонная обувь или открытые босоножки.

Имея на руках сведения по результатам двух видов анализа возникает вопрос: на какие товары в итоге стоит направить свои усилия? Учитывая, что АВС-анализ не берет во внимание стабильность процесса закупки товара клиентами, а XYZ-анализ не отображает прибыльность той или иной группы, нужен компромисс между этими двумя методами. И он есть! Для того, чтобы полноценно анализировать ситуацию и управлять стабильностью покупок, разработан метод, объединяющий АВС- и XYZ-анализ. Этот совмещенный анализ можно проводить как в отношении клиентов для создания наиболее эффективных маркетинговых программ, так и в отношении товарных групп. Объединенный анализ может дать практически полную картину эффективности избранной ассортиментной политики.

В этом методе по технологии АВС-анализа ранжируется наценка на разные товары из прайс-листа, а по технологии XYZ — оборачиваемость складских запасов по этим товарным группам. В результате этого объединенного анализа получается не 3, а 9 групп. Для наглядности используют таблицу (см. рисунок «Анализ ABC & XYZ»). Из таблицы видно, что товары АХ продаются быстро и с выгодой, а товары АZ требуют более внимательного подхода: возможно, причиной недостаточного спроса на них является высокая наценка, которая тормозит продажи данного товара. Значит, ошибка кроется в неверном выборе товара для закупок, либо в его позиционировании. Также можно выявить безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Определив, какие товары приносят меньше всего прибыли и нужны потребителю реже всего, стоит понять, как поступить с ними дальше. Специалисты компании Clever Fashion рекомендуют с максимальной осторожностью закупать товары с рангом Z, и просто внимательно относиться к товарам с рангом X, запасы которых в магазине могут быть.

АВС- и XYZ-анализ отлично дополняют друг друга. И если АВС позволяет оценить вклад каждой модели обуви в структуру сбыта, то XYZ дает возможность оценить перепады спроса, выявить факторы сезонности и разработать специальные акции для продажи конкретных товарных групп, а также определить оптимальную величину складских запасов по тем или иным товарам. 

ABC&XYZ_small.jpg

Матрица для начинающих

Рассмотренные методики применимы только в том случае, если у компании уже есть сведения о рентабельности продукции, характере спроса, оборачиваемости складских запасов и количестве нераспроданных остатков. Достоверные данные, содержащие необходимую информацию, появляются по прошествии нескольких бухгалтерских периодов. Но если таковых сведений еще нет и компания только начинает свою работу, возникает вопрос — на какие данные опираться в таком случае?

Ответ — максимально использовать внешние источники, наработанный опыт игроков выбранного рынка, маркетинговые исследования консалтинговых агентств. Допустим, речь идет о открывающемся магазине обуви. В первую очередь, следует предельно конкретно нарисовать портрет целевого потребителя. Для кого будет работать ваш магазин? Для семей с маленькими детьми, которым важно приобрести обувь для всех членов семьи в одном месте, для молодых женщин, следящих за последними трендами индустрии моды, или это будет сугубо мужской магазин, предлагающий элегантную классику для успешных представителей сильного пола? Осознание своего клиента подскажет какой персонал должен быть в магазине, какой ассортимент предпочтителен на полках и какая ценовая политика будет лояльно принята потребителем. Также исходя из этого, следует продумать позиционирование магазина: местонахождение, дизайн и цветовую гамму помещения, расположение торгового оборудования и рекламные усилия. Уважайте своего клиента. Не жалейте времени на нахождение в зале, и покупатель сам подскажет, какие выгодные решения можно применить в магазине и недочеты исправить.

Какие факторы нужно принимать во внимание, планируя первую и последующие закупки товара? Учитываются: размерный ряд (особое внимание уделяется наиболее «ходовым» в данном регионе проживания размерам), стилистика, цвет, материал, функциональное предназначение. Необходимо продумать соотношение базовой и модной коллекций и политику в их отношении: так к примеру, некоторые магазины никогда не делают скидки и распродажи на модели базовой коллекции, или на знаковые модели производителя. Также важна сбалансированность ассортимента по направлениям. Например, его можно распределить так: небольшую часть номенклатуры занимают модели ультрамодного в текущем сезоне направления (5-10%), чуть менее половины могут составить товары категории fashion (35-45%), остальной ассортимент составят базовые модели (50-60%). При этом до 70% ассортимента будет характерно для текущего сезона, остальные модели будут представлять модельную, спортивную или домашнюю обувь, пользующуюся спросом вне зависимости от сезона. 50 % ассортимента будет представлено классической цветовой гаммой, до 40% товаров представлены более яркими цветами и фактурами и порядка 10% всех моделей должны содержать знаковые цветовые решения, наиболее модные в этом сезоне.

Открытие магазина по продаже обуви

Бизнес по продаже обуви во все времена относился к доходным. Легко понять почему: каждый человек должен есть и одеваться, иначе ему не выжить. Даже, извините, бомжи, которым глубоко наплевать на общественное мнение, вынуждены ходить одетыми и обутыми. А срок жизни обуви гораздо меньше, чем одежды из-за больших физических нагрузок при ходьбе и беге, а также соприкосновения с агрессивной окружающей средой (в лучшем случае, лужи и снег).

Также думают многие неглупые люди и задумавшись об открытии розничного или оптового обувного бизнеса Вы должны четко взвесить все за и против. Боюсь, что одним намерением уже не обойтись и придется не просто разрабатывать реальный и экономически эффективный бизнес-план, основанный не на фантазиях, а на фактическом положении дел и соотношении спроса / предложения в том месте, где Вы планируете заняться обувным бизнесом. Также нельзя сбрасывать со счета масштабы имеющейся конкуренции и то, что Вам могут противостоять бывалые корупционеры.

С самого начала необходимо определиться с местом продаж. Понятно, что хочется сразу начать с шикарного магазина в престижном месте в центре города. А действительность диктует совсем другое: небольшой розничный обувной магазин в спальном районе города будет иметь устойчивый спрос, если правильно выбрать ассортимент обуви и сделать правильную выкладку в торговом зале. Начинать оптовые закупки обуви нужно с того, что пользуется гарантированным спросом: женская обувь и детская обувь. Подавляющему большинству мужчин практически все равно во что они одеты. Повышенным спросом пользуется детская обувь. Дети постоянно растут и даже чистую и исправную обувь приходится менять. Лакомый кусок для розничных продавцов - женщины и девушки с задатками модниц. Туфли постоянно снашиваются, особенно демисезонные при ходьбе по слякоти, грязи и лужам. А сапоги стоят достаточно дорого, обеспечивая стабильный доход розничным продавцам обуви. Остальной обуви нужно добрать понемногу для ассортимента. Пикантной перчинкой может стать продажа тапочек. В последнее время они избавились от приставки домашние и стали практически заменителем летних туфель или сандалий. Это благодаря тому, что современные обувные материалы позволяют тапочкам на пене летом повседневно использоваться начиная от раскаленного песка на пляже, заканчивая гостиничным номером.

И самое главное: Вам необходим хороший оптовый продавец, у которого Вы сможете регулярно совершать закупки товара. Крупный и мелкий опт при закупках выручит Вас, обеспечив стабильным доходом при розничных продажах. Обращайтесь к нам за скидками, акциями и персональными ценами.

 

TEXT.RU - 100.00% 

Subscribe to this RSS feed